你不可能做出讓所有人都喜歡的東西。如果你想做得對每個人都有吸引力,你最后可能做得對任何人都沒有吸引力。相反,你應(yīng)該把注意力放在那些最有可能欣賞該產(chǎn)品及其益處的人身上,因為地產(chǎn)廣告公司他們將是最容易被說服的人群。
為了讓表述簡潔,我把你文案的目標閱讀人群稱為你的讀者。
地產(chǎn)廣告公司雖然他們可能是通過電視或廣播廣告聽到你的文案的,或者他們可能是從完全沒有文字的圖案中看到了你的想法,但依然統(tǒng)稱為你的讀者。
史蒂芬·柯維在他的暢銷書《高效能人士的七個習慣》中提到,如果你想進行有效溝通,首先你應(yīng)努力理解他人,然后才能尋求被他人所理解。如果你不能真正了解你的讀者是怎樣的人,那么地產(chǎn)廣告公司就沒辦法為他們寫文案。在這種情況下,即使你寫出了文案,也不過是孤芳自賞,或者取悅客戶。地產(chǎn)廣告公司讓客戶高興可能會讓你的文案得到認可,但是這樣的文案并不能帶來什么銷售額,起不到應(yīng)有的效果。
我們來想想地產(chǎn)廣告公司的讀者吧,就從以下三個方面著手:他們是如何生活的,他們想要什么以及他們的感受如何。
以上種類繁多的各項信息,你需要多少來寫文案呢?這取決于你的產(chǎn)品是什么。比方說,絕大多數(shù)成年人都得買手紙,所以你不需要把手紙文案的讀者群體確定得那么精確。地產(chǎn)廣告公司而在其他情況下,你可能需要結(jié)合不同方面的特征來描繪更細致的讀者畫像。舉個例子,對于線上財務(wù)平臺的文案來說,它的目標讀者可能就是“經(jīng)常使用因特網(wǎng)的小企業(yè)的所有者、經(jīng)理人”。對于某些數(shù)字項目而言,這些方面的特征可能就能決定讀者。舉個例子,當?shù)禺a(chǎn)廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告通過程序化購買的方式提供時,受眾的特征可以包括以下具體方面,比如年齡、性別和地點等。而營銷郵件經(jīng)常會發(fā)送給具有某個特征的群體,比如公司高管群體。
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