原標(biāo)題：東莞商標(biāo)標(biāo)志設(shè)計注重專業(yè)性和營銷性案例分享
在這些回合之間,我們還插入了一些“對照回合”以及空白“標(biāo)靶”的回合。在對照回合里,詞語的顯示順序是逆序的,旨在測量屏幕上閃過代表事實的詞語后,客戶識別代表愿望的詞語的速度有多快。實驗的最后,東莞標(biāo)志設(shè)計讓客戶回答了以下幾個問題:他們對實現(xiàn)既定愿望有多大的熱情:他們覺得對實現(xiàn)愿望有多少把握:他們對實現(xiàn)愿望所需要采取的行動有多少了解。此次實驗的結(jié)果表明,心理比對的確會在人的潛意識中將事實與愿望合二為一。
顯然,心理比對在這種情況下從潛意識層面削弱了愿望和事實的有效關(guān)聯(lián)值得一提的是,東莞標(biāo)志設(shè)計如果首先給他們看了代表事實的詞,那么,那些認(rèn)為愿望能夠?qū)崿F(xiàn)的學(xué)生在看到代表愿望的詞語時,其識別速度也不快。心理比對在愿望和事實之間搭建了一條紐帶,但其次序是固定的:必須是先想到愿望,再想到事實。
在愿望被喚起時,心理比對就會立刻把事實浮現(xiàn)在腦中,這個過程不是我們的顯意識能夠注意和控制的。跟東莞標(biāo)志設(shè)計預(yù)料的一樣,如果愿望是可以達(dá)成的,那么,心理比對組客戶的熱情就會表現(xiàn)得比其他組客戶高:如果他們的愿望是遙不可及的,那么他們的勁頭就弱一些。
在客戶對達(dá)成愿望的期望值和認(rèn)識的清晰程度方面,也是如此。愿望和事實之間的認(rèn)知紐帶的強(qiáng)度,反過來也預(yù)示著此客戶實現(xiàn)愿望的熱切程度。那些未做過心理比對的客戶,無論他們達(dá)成愿望的期望值有多高,他們潛意識里愿望和事實的聯(lián)系都只是中等程度,并且對實現(xiàn)愿望也不夠熱切。
市場四部
