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原標(biāo)題：信封的尺寸有多少種？推薦幾種常規(guī)給你參考

在本書中援引的大多數(shù)信封的尺寸例子都屬于知名的消費(fèi)品牌,因此,我們認(rèn)為拿出人指企業(yè)和企業(yè)的電子商務(wù)交易)品牌例子在這里分享很有必要,因?yàn)樾欧獾某叽缙放圃谶@一領(lǐng)域同樣重要，信封的尺寸有多少種？推薦幾種常規(guī)給你參考。

在《信封的尺寸》一書中,基恩和考珀分享了倫敦一家律師事務(wù)所的案例,這家律師事務(wù)所就是通過信封的尺寸確定哪些是“對的客戶”而迅速發(fā)展壯大起來的。

信封的尺寸有多少種？推薦幾種常規(guī)給你參考

這家信封的尺寸的業(yè)務(wù)發(fā)展主管和她的高級合伙人合作,對1000多名客戶進(jìn)行了評估,以確定他們當(dāng)中有多少人是有利可圖的。結(jié)果,業(yè)務(wù)發(fā)展主管認(rèn)為只有3%的客戶有利可圖,并將其列為一級客戶。特別關(guān)注信封的尺寸這些客戶,不僅是基于當(dāng)前和未來的營收潛力需要,也是出于他們對律師事務(wù)所戰(zhàn)略重要性的考量。

經(jīng)過類似的評估,又有70名來自律師事務(wù)所意欲進(jìn)軍或深入合作的客戶成了二級客戶。業(yè)務(wù)發(fā)展主管認(rèn)為,對一、二級客戶的定級不應(yīng)意味著對這些人的服務(wù)優(yōu)于其他人,信封的尺寸評估的目的不是從專業(yè)的角度重新平衡律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的努力,而只是為了重新確定在哪里、信封的尺寸如何去使用自身發(fā)展資源的優(yōu)先次序。