原標題：做一家有格調(diào)、有品味的東莞廣告公司【獨家專訪】特斯特創(chuàng)始人耿小平

原標題：【獨家專訪】特斯特創(chuàng)始人耿小平：做一家有格調(diào)、有品味的廣告公司
4月18日，華潤大廈，第一次見到特斯特的掌門人耿小平。
和想象中的西裝革履、不茍言笑不同，他儒雅、隨和、親近，絲毫沒有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的架子。
耿小平的語速不快也不慢，和他談話很輕松，沒有官方的腔調(diào)，也沒有閃爍其詞，有一說一，健談直爽。
盡管初次見面，卻沒有過分的寒暄。大家像老朋友一樣，開始了今天的采訪。
【獨家專訪】特斯特創(chuàng)始人耿小平：做一家有格調(diào)、有品味的廣告公司 
“不安分”造就“不平凡”
如果用幾個詞來形容耿小平的經(jīng)歷，除了“豐富”、“多彩”，我想，還有“不安分”。
1987年，耿小平從北京鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)北京科技大學(xué)）碩士畢業(yè)，這樣的學(xué)歷在當時可以算得上是鳳毛麟角了。畢業(yè)之后，耿小平很順利的被分配到上海鋼研所工作，這樣的工作在當時也算得上是令人艷羨。
1988年，不安心只做一個技術(shù)人員的耿小平選擇辭去這份穩(wěn)定的工作。為此，他放棄了戶口，糧票，廠長還特意找他談過好幾次話。
辭職后的耿小平開始闖蕩深圳，在華為公司從事銷售工作。很多人都不理解，你一個工科高材生，為什么要去做銷售？
耿小平倒是坦然，“人們在傳統(tǒng)觀念上有個誤區(qū)，認為銷售能說會道就行。銷售雖然不是一門科學(xué)，但我個人認為，銷售更像一門藝術(shù)。同樣一個客戶，一個產(chǎn)品，兩個人打動客戶的方式可能就不一樣，這是銷售這個行業(yè)吸引我的地方所在?！睆拇?，一入銷售，便不可自拔。
2000年，在華為干的風(fēng)生水起的耿小平，又憑借不俗的專業(yè)背景和互聯(lián)網(wǎng)及通訊業(yè)的發(fā)展，移民加拿大，并一舉成為索尼公司的銀牌銷售顧問。
放棄分配，闖蕩深圳，技術(shù)移民，耿小平骨子里的“不安分”一次又一次的將現(xiàn)實踩在腳下，而這些，還只是開始。
2007年，耿小平從加拿大回到中國，以海外引進人才的身份進入皖投置業(yè)。正是在這期間，他第一次接觸到院線廣告，也為他的人生開啟了一次全新的嘗試。
電影院里看出來的商機
大約在五六年前，看電影還沒有如今這么普及。一個城市就那么幾家，名字也是極為樸素。拿合肥來說，2011年左右，只有解放、人民、長江、元一四家新式影城。業(yè)內(nèi)料想，5年的時間，影院的數(shù)量或許能達到30家，但出乎意料的是，僅僅3年，這一數(shù)字就攀升至50家。
一家家新式電影院如雨后春筍相繼而出，看電影成為了人們喜愛的休閑娛樂方式之一，而蘊藏在其中的商機，也被一些頭腦靈活的人們所發(fā)現(xiàn)和挖掘，耿小平就是其中之一。
院線廣告，通俗的說就是電影正式放映前播放的廣告。和其他廣告相比，院線廣告屏幕大，音效好，視聽覺震撼強，而且觀眾在一個相對密閉的空間內(nèi)，只能被動接受東莞廣告公司的輸入，針對性非常強。
說來也巧，正當耿小平對院線廣告產(chǎn)生濃厚興趣之時，2011年，專業(yè)從事院線廣告的庫升品牌傳播有限公司向他拋來了橄欖枝，雙方一拍即合。于是，在50歲知天命的年紀，“不安分”的耿小平又一次選擇轉(zhuǎn)型，從職業(yè)經(jīng)理人搖身一變成為了投資人，出任庫升品牌傳播有限公司執(zhí)行董事，正式投身院線廣告行業(yè)。僅僅用了三年時間，就帶領(lǐng)庫升品牌打下院線廣告七成以上市場。不夸張的說，他的加入，改變了安徽院線廣告行業(yè)的市場格局。
2016年，耿小平退出庫升，2017年成立特斯特，院線廣告行業(yè)又一次重新洗牌。
談及為什么選擇“單飛”，耿小平坦言：“一方面是老客戶的支持和信賴，另一方面是搭上了合肥經(jīng)濟發(fā)展的快車。在長三角俱樂部里，合肥算是很活躍的一支力量了，我對合肥經(jīng)濟發(fā)展總體是很樂觀的。”每每談及合肥，耿小平總是滿滿的信心和感恩。
院線廣告的銷售邏輯
特斯特音譯自英文單詞“TASTE（品味，審美）”，耿小平希望做出一家有格調(diào)、有品位的廣告公司。這一點，從公司的布置就可見一斑。高層瞰景辦公，輕盈恬靜的天鵝湖盡收眼底，辦公區(qū)內(nèi)溫暖明亮，愜意舒適。
成立特斯特之后，耿小平帶著他的團隊一路披荊斬棘，很快便在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。
鑒于長期在甲方的工作經(jīng)歷，耿小平深知甲方的需求和喜好，“有的客戶認為看電影的都是年輕人，廣告應(yīng)該投一些青春時尚的產(chǎn)品，有些甲方則認為 ，有錢有閑的人才去電影院，廣告投放的產(chǎn)品應(yīng)該高端。這兩種觀點就像盲人摸象一樣，局部是準確的，那我們的作用就是引導(dǎo)?！?br /> 像房地產(chǎn)一樣，經(jīng)歷了黃金時期的院線廣告，如今也遇到了一些問題。
“客戶的認可度沒有太大問題，但是當越來越多的人扎到這個行業(yè)之后，代理費越來越高，售價越來越低，空間利潤率越來越小。”耿小平說，“估計今年的日子比較難過?！?br /> 嘴上說著日子難過，臉上卻依然掛著自信的笑。
對于公司下一步的走向，耿小平有著清晰的思考?！昂屯愋凸鞠啾龋厮固氐目蛻袅克闶谴蟮?，涉及的行業(yè)也比較全面，有汽車、建材、旅游、快消等。目前的突破點就是要增加房地產(chǎn)行業(yè)的客戶，如果把全行業(yè)進行拓展，再把房地產(chǎn)這個短板補起來，就完美了?！?br /> 除此之外，耿小平還計劃在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，做一些觀影會之類的活動，為廣告主開發(fā)出更多的新的產(chǎn)品線，通過全方位的整合營銷，增加?xùn)|莞廣告公司的新媒體廣告投資回報。
做了這么多年的銷售，耿小平也總結(jié)出了自己的秘訣——信任很重要?！翱蛻粢I你的產(chǎn)品和服務(wù)，首先要信任你的人，這是出發(fā)點?！惫⑿∑秸f。
后記：1個小時的時光不知不覺就過去了。與其說這是一次采訪，不如說是一次交談。這一次對話之后，耿小平將帶著他的特斯特在院線廣告的道路上繼續(xù)探索。在快速發(fā)展的城市中，這個輾轉(zhuǎn)于軟件、通訊、房地產(chǎn)、院線廣告多個行業(yè)的“資深者”和他的團隊又將給這個行業(yè)帶來怎樣的驚喜？我們拭目以待。