原標(biāo)題：他從東莞廣告公司白領(lǐng)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)健身私教

"私教+互聯(lián)網(wǎng)”是什么樣子的呢？

1米89的身高，手臂鼓起明顯的肱二頭肌，90后張曉鑫一看就是一副健身教練的好料。

“可不是你想的那種傳統(tǒng)健身，我們可是健身私教+互聯(lián)網(wǎng)模式?！睍增沃钢叭笋R線”的logo笑著說。

這是“人馬線”開在北外灘的一家分店。近800多平方米的場地上，各種運(yùn)動器械有條不紊地安放在不同功能訓(xùn)練區(qū)域，幾位身材健碩的健身教練精心細(xì)致做著準(zhǔn)備。

從這些硬件設(shè)備上來看，感覺與傳統(tǒng)的健身房并沒有多大區(qū)別，那么，曉鑫所說的“私教+互聯(lián)網(wǎng)”是什么樣子的呢？

“實(shí)體門店形式是差不多的，但是我們利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，為用戶實(shí)現(xiàn)身體數(shù)據(jù)化、鍛煉計(jì)劃可追溯化、健身方案智能化。”曉鑫打開手機(jī)，耐心地給記者演示里面的軟件?！斑@是我們自主研發(fā)的智能化平臺系統(tǒng)，入口在微信端上，通過搜索“人馬線”就能找到。我這頭是教練端，用戶手里顯示的就是會員端?！皶T端”時刻記錄每個會員的身體體測、評估數(shù)據(jù)，制定的健身方案和健身計(jì)劃（細(xì)到每一個動作，組數(shù)等）、訓(xùn)練頻率，會員點(diǎn)開就能看到自己運(yùn)動的整個歷程?！?br />  
“人馬線”創(chuàng)始人張立畢業(yè)于復(fù)旦計(jì)算機(jī)系，一直在通信領(lǐng)域工作、創(chuàng)業(yè)，這次怎么跨界到了體育?
 
這里面有一段故事。2014年初，賣掉創(chuàng)業(yè)公司的張立意識到，之前工作太忙身體透支太多，需要鍛煉身體。他在家附近辦了一張健身年卡，之后他陷入了私教售課的“套路”。每每在鍛煉時，總會有私教跑過去向他推銷，于是他買了60節(jié)私教課?！?0節(jié)課不到，私教又來向我推銷拉伸課程，說如果不上拉伸課，容易引起運(yùn)動損傷?！鼻扒昂蠛螅瑥埩①I了各種名目的課程，讓他產(chǎn)生了一種被會所內(nèi)每一位教練雁過拔毛的感覺。
 
“原本可以整合的課程，被分拆成了諸多模塊分別銷售?！睆埩⒂X得，這既讓愛好健身的客戶感覺很不好，也讓迫于壓力的專業(yè)私教煩心。經(jīng)過近一年的市場調(diào)研和評估，張立站在一個用戶的角度，考慮是不是可以籌建一家健身工作室，從用戶的個性出發(fā)，根據(jù)自己身體的情況，制定一套切實(shí)可行的并且根據(jù)用戶身體數(shù)據(jù)變化情況不斷進(jìn)化的健身計(jì)劃，同時在系統(tǒng)的監(jiān)督下，由多名教練通過多對一和一對一的指導(dǎo)方式，指導(dǎo)會員學(xué)習(xí)各種鍛煉方式，并且傳授鍛煉時正確的體姿體態(tài)，讓會員學(xué)會18般武藝。

用戶平臺顯示的一項(xiàng)紀(jì)錄。
 
很快，張立使出看家本領(lǐng)，帶領(lǐng)人馬線團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一整套管理、分析數(shù)據(jù)系統(tǒng)，既有對客戶的身體數(shù)據(jù)的追蹤管理，也有每節(jié)課鍛煉效果的評估，同時申請了知識產(chǎn)權(quán)和軟件著作權(quán)。
 
“所以，人馬線是科技、移動互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物?！睍增握f，這里的私教不僅要專業(yè)過硬，擁有國
教練證書，更要玩得轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，他們要懂得利用系統(tǒng)平臺定期體測、評估用戶身體數(shù)據(jù)，再加上用戶自身需求，為用戶度身訂制個性化的健身計(jì)劃。

這個回歸教練本質(zhì)的理念很吸引我
 
此前，張曉鑫在廣告公司任職，喜歡打籃球的他覺得自己太瘦，肌肉力量不夠，通過多年的刻苦鍛煉，練就一副好身材，獲得眾多獎項(xiàng)，”我也了解到用戶在鍛煉期間需要的正規(guī)化指導(dǎo)是多么重要，很想轉(zhuǎn)行來做自己更喜歡的健身行業(yè)?！?br />  
“這個回歸教練本質(zhì)的理念很吸引我?！倍喾紤]，曉鑫決定跳槽轉(zhuǎn)型?！白鲆幻ヂ?lián)網(wǎng)+私教，還是很有吸引力的?！痹谌笋R線，他先后學(xué)習(xí)通過了多項(xiàng)私教認(rèn)證，包括美國American Council on Exercise（美國運(yùn)動協(xié)會）ACE認(rèn)證。
 
 
曉鑫之前是在徐家匯店任教，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)贏得了很多客戶的口碑，“有位女學(xué)員不相信自己能夠堅(jiān)持下去，我利用系統(tǒng)根據(jù)她的情況訂制了健身計(jì)劃和飲食指南，通過團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和幫助，三個月下來，她不僅成功瘦身，還練出了馬甲線，并且體會到了科學(xué)運(yùn)動所帶來的益處?！?br />  
曉鑫說，這里的40%以上的客戶都是轉(zhuǎn)介紹來的。這些白領(lǐng)非常樂意在朋友圈里曬他們每節(jié)課的體測數(shù)據(jù)、體質(zhì)變化，享受這種互聯(lián)網(wǎng)健身的分享感，這反過來又促使私教更加從用戶角度去調(diào)整方案，幫助用戶更好地達(dá)到自己的目標(biāo)。
 
工作出色的張曉鑫很快升任為人馬線旗艦店北外灘店店長，他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)到招聘和培訓(xùn)上，“我們并不在意營銷口才，而是挑選那些真正喜歡幫助別人的人，注重專業(yè)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，將我們無形的服務(wù)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)手段呈現(xiàn)在用戶的眼前?！?br />  
采訪時，正好遇到一位剛從傳統(tǒng)健身房跳槽過來的92年小伙劉喜 ，“以前做教練時壓力不小，因?yàn)橛刑叩臓I銷指標(biāo)。所以我更認(rèn)同人馬線的理念，我想專心做一個教練?！倍巯滤獙W(xué)習(xí)的是盡快熟悉這個互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)?！斑@塊還是我的薄弱環(huán)節(jié)，要趕緊補(bǔ)起來。”
 
這個系統(tǒng)到底有何不一樣。曉鑫演示，每一次的課，教練都會根據(jù)用戶的實(shí)際情況，進(jìn)行評估，并生成一組數(shù)據(jù)，同時把各類身體素質(zhì)指標(biāo)制作成可直觀看到的圖片。比如手臂舉過頭頂?shù)纳疃?，有些人可以完美做到就?級標(biāo)準(zhǔn)；有些人需要腳后跟墊高才能做到，這是2級；還有人整個身體前傾才能做到，這是3級。根據(jù)不同評分標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)為其制定不同鍛煉計(jì)劃。而在后期的實(shí)際課程中，追蹤效果，分析大量的數(shù)據(jù)，不斷作進(jìn)一步的調(diào)整。
 
“原來是一身軟綿綿的肉和松垮垮的皮，一番減脂增肌后，現(xiàn)在拍照不帶美顏，身材美到巔峰。”一個用戶說， “教練根據(jù)我的情況，給我制定了一套相當(dāng)科學(xué)合理的訓(xùn)練計(jì)劃，并根據(jù)數(shù)據(jù)的變化來實(shí)時更新計(jì)劃，我也慢慢地學(xué)會了根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行自我鍛煉，這點(diǎn)是其他健身房無法相比的?！?br />  
“現(xiàn)在的年輕人都很在意顏值和身材，我們的最終目的就是讓會員在大數(shù)據(jù)長期跟蹤下，學(xué)會自我鍛煉，獲得健康和更好的身材。”張曉鑫說。