原標題：VI設計對企業(yè)銷售的重要性-華美月餅銷售案例分析

離中秋節(jié)還有兩個月時間，月餅大戰(zhàn)已經(jīng)開始了！說起月餅就不能不提到“華美月餅”，相信你知道華美月餅，但您知道它是如何在五年內(nèi)將年銷售額從8億增長到15億的嗎？今天我將要告訴您這個秘密。

2008年我也像今天一樣給華美月餅的老板園袁旭培寫了一封信，跟他討論企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌與品牌形象的問題，三天后，我接到他的電話，說請我去他公司看看，針對他的品牌現(xiàn)狀給些意見。當時袁總很頭痛，因為年銷售額雖然達到8億多，但利潤卻不樂觀，尤其面對08年的經(jīng)濟危機，原材料價格大幅提高，更是面臨極大的壓力。

通過市場走訪，我發(fā)現(xiàn)幾個問題：1、華美的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是在商場一直是放在貨架的底下兩層，同類產(chǎn)品中價格是最低的，2、 2006年就被評為“中國名牌”，可在消費者心中的印象就是中秋節(jié)在郵局可以寄回老家的一種月餅，方便、實在。要是送客戶，送朋友，那還是有別的更好的選擇。3、華美有很多的子品牌，華美月餅、金麗莎、牛奶搭檔、奇之脆、格子蛋糕、華夫軟餅等等，但沒有主打品牌，消費者對他們的印象都很模糊。





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1、理清眾多子品牌之間的關系，將華美月餅與華美食品區(qū)分開，在十幾個品牌中，找出重點運作的兩個產(chǎn)品品牌：華美月餅，華夫軟餅。并從品牌標識、標準色，產(chǎn)品包裝，媒體宣傳，陳列并進行全方位的包裝。

2、啟用形象代言人周華健，迅速提升品牌美譽度、影響力。

同年業(yè)績，不但沒有因為經(jīng)濟危機而減少，反而增長了20% ,利潤更是翻了幾番！經(jīng)過四年的努力，年銷售額也從當年的8億增長到了15個億。

這幾年，袁總為我介紹了很多的客戶，每次都是跟他朋友說趕緊找東莞VI設計公司來包裝一下自己的企業(yè)形象吧。他們專業(yè)水平高創(chuàng)造力和表現(xiàn)力都很強，做的東西使用價值也很高，對企業(yè)有幫助！

他大部分朋友都是做加工型企業(yè)的，也有人會說，我們跟你不一樣，又不直接面對消費者，袁總也總會說：雖然你們不直接面對消費者面對的都是大客戶，可以有更多的時間和精力去跟進，但如果有個好的體現(xiàn)實力的形象，讓你們后續(xù)的工作事半功倍又何樂而不為呢？

的確，對于生產(chǎn)、貿(mào)易型企業(yè)形象包裝（VI設計）的作用到底有多大？這讓許多企業(yè)一直感到不好把握，太重與太輕似乎都不恰當，VI設計本身需不需要導入的問題說白了就是跟人穿著打扮一樣，一身華麗的品牌總是有氣質(zhì)些，讓人覺得這人有身分感，說話做事更給人信賴，因為人靠衣裝，若是破爛不堪而赤膊上陣那就沒有理睬了，想在“生意”場里混那是不可能的。

VI的作用最關鍵的問題在于VI設計水平以及企業(yè)對VI的利用程度，我從事策劃設計行業(yè)10年整了，我?guī)椭^企業(yè)和品牌超過200家，其中東莞50強企業(yè)就有超過10家 ,宏川集團，東興鋁業(yè)，銀禧科技，勤上光電，易事特電源，金河田實業(yè)，華美食品等等。如果說只需要三萬元就能請到像我這樣的專家，帶領我們10人的團隊為您服務，讓你自己品牌形象迅速提升，業(yè)績倍增，你愿意嗎？

來源：東莞VI設計公司資訊