原標(biāo)題：當(dāng)映客被4A廣告公司收購，你還在說“直播已死”？

天使投資雅典娜
《點(diǎn)亮微直播》作者
云微創(chuàng)投平臺(tái)資本創(chuàng)始人
北京飛揚(yáng)天下傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)移動(dòng)電商促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會(huì)大數(shù)據(jù)電商專委會(huì)副主席
2014年國(guó)家教育部海爾創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)客大賽冠軍
國(guó)家教育部認(rèn)證全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
不想當(dāng)紅人的企業(yè)家不是好老板，不想當(dāng)網(wǎng)紅的創(chuàng)客不是好商人。
“只有極小部分人沒接觸過直播”
2016~2017年最火的主題無疑是直播，而大多數(shù)人提到直播時(shí)都在聊網(wǎng)紅，很少有人聊直播本身?！饵c(diǎn)亮微直播》的作者于智鳳本身是個(gè)直播達(dá)人，被稱為“天使投資雅典娜”，實(shí)操過直播經(jīng)紀(jì)公司、給企業(yè)做過直播電商等推廣服務(wù)、有直播聯(lián)盟社群，無論是對(duì)直播行業(yè)還是對(duì)個(gè)人和企業(yè)的理解都有獨(dú)特的理解。她這次來十三妹直播的干貨有各界直播大佬和投資界大咖聯(lián)袂推薦，夠有料，夠有實(shí)操性。
關(guān)注一個(gè)行業(yè)時(shí)要先看同一時(shí)間有多少人在關(guān)注它。2016年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)只有極小部分人沒接觸過直播。過去的十年里，電商火了，微商火了，微營(yíng)銷火了——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起了，而直播的爆發(fā)僅僅用了不到兩年。
無論是作為個(gè)人/流量IP/企業(yè)，探索直播渠道是必要的，它可以引來巨大的流量。個(gè)人可以通過直播成為網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，企業(yè)更可以通過直播實(shí)現(xiàn)推廣和盈利。
從普通人到王牌網(wǎng)紅
從個(gè)人到王牌網(wǎng)紅，于智鳳給出了這樣的步驟：打造個(gè)人IP→直播入門實(shí)操→提升直播間視覺美感→吸粉實(shí)戰(zhàn)→打造鋼鐵粉絲軍團(tuán)。
如果現(xiàn)在真的有人認(rèn)為“草根”總會(huì)遇到伯樂一夜爆火，可能性大概比中彩票還小。想成為網(wǎng)紅，從IP定位到每天的直播封面、和IP相匹配的展示細(xì)節(jié)都要進(jìn)行詳盡的規(guī)劃，依托直播公會(huì)、經(jīng)濟(jì)公司等資源，經(jīng)過大V互推等策劃手段，網(wǎng)紅的打造已經(jīng)成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

傳言MC天佑跳槽某小視頻平臺(tái)的身價(jià)高達(dá)兩千萬，雖然這條消息真假未知，但直播網(wǎng)紅的超高變現(xiàn)力已是眾所周知的事實(shí)：人氣稍低的十八線網(wǎng)紅的商演價(jià)位已經(jīng)超過普通模特?cái)?shù)倍，高人氣網(wǎng)紅線下路演價(jià)直逼明星。開紅人店鋪、直接在電商直播平臺(tái)賣貨、延展個(gè)人IP發(fā)唱片、參加演藝活動(dòng)……一夜爆火雖然不太可能，暴富真的可以搏一搏。

企業(yè)能利用直播獲取多大紅利？
企業(yè)也瞄上了直播平臺(tái)的巨大紅利。結(jié)合直播可以實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、推廣引流、銷售賣貨、團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)策劃、大范圍實(shí)時(shí)直播大型會(huì)議等。
企業(yè)在選擇直播平臺(tái)時(shí)則需要考慮平臺(tái)和主播的屬性，泛娛樂類主播不適合植入過“硬”的廣告，不然對(duì)主播自身會(huì)造成負(fù)影響，帶來的流量也不理想。而電商平臺(tái)也開始向直播進(jìn)軍，他們所打造的平臺(tái)非常直接，目的就是——賣貨。
當(dāng)然，用網(wǎng)紅引來的流量需要結(jié)合自身的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)把這部分流量接住，并且迅速轉(zhuǎn)化它，而企業(yè)自身如果擁有大IP，變現(xiàn)會(huì)更加直接。

今年5月17日，蘑菇街上線了視頻直播的功能，首日UV超過10倍。主推網(wǎng)紅的店鋪整體的流量當(dāng)天成交增長(zhǎng)67.3%。
美寶蓮聯(lián)合Angelababy做的兩小時(shí)直播直接帶來超500萬人次的觀看量，賣出10000只新款口紅，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。而2015年美寶蓮利用微信H5所做的營(yíng)銷事件僅獲得80萬人次的觀看量。


對(duì)企業(yè)來說，花同樣的錢，在線下和傳統(tǒng)線上渠道投入，需要花漫長(zhǎng)的時(shí)間周期得到緩慢增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化量；而直播可以在極短的時(shí)間讓數(shù)十萬、百萬的人同時(shí)看到，迅速轉(zhuǎn)化。
前不久，4A廣告公司宣亞國(guó)際收購直播平臺(tái)映客，未來它將很可能把直播概念引入它負(fù)責(zé)的國(guó)內(nèi)外知名品牌大客戶，這也是直播平臺(tái)在秀場(chǎng)直播的熱潮褪去后聚焦的新方向。