原標(biāo)題：這里有19個(gè)秘密，關(guān)于那些正當(dāng)紅的東莞廣告公司

回顧過去的一年，那些刷屏級的營銷神作幾乎都不出自大集團(tuán)名下，而是一些本土小東莞廣告公司。


他們成立的時(shí)間都不長，規(guī)模也不大：

去年開始聲名鵲起的意類現(xiàn)在滿打滿算12個(gè)人；因H5橫空出世，后來發(fā)展到品牌年度全案業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又出音樂專輯又開演唱會(huì)又賣互聯(lián)網(wǎng)自行車又不斷推陳出新持續(xù)刷屏的W有三十多位員工；代表作“蘇寧打臉”“京東何須老板娘”的有門互動(dòng)算是其中較大的，它剛剛過完了4周歲的生日，麾下員工100多。

這一小撮人的能量卻是大大的，如開篇所言，一出生就鋒芒畢露大殺四方，迅速成為廣告圈的當(dāng)紅炸子雞。TOP君和其中的幾家佼佼者聊了聊，本文是這個(gè)系列的第二篇。

PS：以下公司不分先后，按字母順序排列


KARMA

代表作：keep《自律給我自由》、餓了么《餓了別叫媽》、岡本《復(fù)仇者聯(lián)盟：收復(fù)濕地》

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KARMA的成立時(shí)間是2012年12月22日

“瑪雅文明中世界毀滅的第二天。然而世界沒有毀滅，我們肯定要做些什么?！?br />
——By KARMA 創(chuàng)始人kama

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那個(gè)像霧像雨又像風(fēng)的logo，設(shè)計(jì)只用了半天



這個(gè)logo極有可能是廣告公司界內(nèi)涵最豐富的：有人說它像佛頭，有人說像“永遠(yuǎn)”的永，有的說像奔跑的人，還有人說像思考的臉。

創(chuàng)始人Kama說，設(shè)計(jì)這個(gè)宜動(dòng)宜靜的logo只用了他一個(gè)下午的時(shí)間，而他的本意是：“KARMA意為‘因果輪回’，我們相信只有今天你好好地對待這個(gè)項(xiàng)目，明天它才會(huì)長成優(yōu)秀的作品，所以它（logo）閉著眼睛，代表在想idea的時(shí)候排除外界干擾，內(nèi)心一片祥和。而紅點(diǎn)就是我們心中的這個(gè)執(zhí)念?！?br />
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只接campaign，不簽?zāi)甓取?br />
幾乎所有的廣告公司都渴望年度客戶，它象征著生意和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，是“旱澇保收”般的存在。而KARMA的業(yè)務(wù)模式有點(diǎn)奇怪——只 by campain，不簽?zāi)甓却怼?br />
這是何苦呢？

風(fēng)趣幽默愛比喻的kama是這樣解釋的：

相比天長地久，我們更愿意跟客戶保持“只談戀愛不結(jié)婚”的關(guān)系。好比你約我吃一頓飯，餐廳很浪漫我喜歡，于是我欣然答應(yīng)。如果不是，我就可以不赴約。大campain容易出彩，難度也更大，我們經(jīng)歷一場風(fēng)花雪月，至于柴米油鹽的日常，會(huì)有成本更合適的代理商。

而且一旦簽定年度代理，那么有些案子你做也得做，不做也得做，這種體制內(nèi)消化將變成對創(chuàng)意人的新束縛。


天與空

代表作：壹基金《今天不說話》、淘寶《一萬種可勁造》地鐵裝置藝術(shù)展

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2013年，楊燁炘和鄧斌、黃海波、肖坤四位創(chuàng)意人一起創(chuàng)立了“天與空”廣告公司，因?yàn)槭撬膫€(gè)大男人，他們第一次公開發(fā)聲選在了11月11日。

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公司名字來源于楊燁炘的行為藝術(shù)。

他信佛，七年來每天都拍一張?zhí)炜盏恼掌l(fā)在微博。天空是常用詞，不能注冊，也缺乏思想內(nèi)涵，但拆開成“天與空”，一下子就有了豐富的想象力，簡單又特別，讓人過目不忘。


代表作：New Balance×李宗盛《每一步都算數(shù)》 紀(jì)實(shí)影片、豆瓣《我們的精神角落》，天貓《天貓無憂話劇團(tuán)》等

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創(chuàng)意“熱”店是偽命題

難道還有創(chuàng)意“冷”店嗎？創(chuàng)意公司不熱根本不能活，就好像“好吃面館”一樣，基本屬于沒有價(jià)值的無效招牌。

——By W 創(chuàng)始人李三水

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討厭小而美，寧做大而強(qiáng)

他討厭別人用“小而美”來形容W，因?yàn)樗X得“美”聽上去就是柔弱的。特別在中國市場，往往在一個(gè)品牌的完整營銷鏈條中充當(dāng)強(qiáng)勁配件或頂級輔料的角色，才會(huì)被稱為“小而美”，決定性的核心部件一般都是“大而強(qiáng)”或“精且猛”，至少也是“小而強(qiáng)”，我寧愿W可以成長為那種形態(tài)的公司，也不愿安于一隅，做個(gè)悶聲發(fā)財(cái)?shù)慕橙虽佔(zhàn)印?br />
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讓W(xué)聲名鵲起的大眾點(diǎn)評，也是它的首單客戶

初次合作只是一個(gè)很小的促銷業(yè)務(wù)，但算是大眾點(diǎn)評給了W第一口水喝。三水非常感激這份知遇之恩，在他辦公桌對面貼滿了各地朋友留言的墻上，其余都是明信片，唯獨(dú)只有一張照片，就是和時(shí)任大眾點(diǎn)評VP黃馳的合影。

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W為什么自比“野狗”？

“往地上丟塊肉，搖著尾巴搶的是家犬，野狗不會(huì)，它耐餓，自己四處覓食，有say no的自信?！?br />
W這些年一直在跟外界自立標(biāo)簽：“Say NO”。它成名于H5，當(dāng)人們認(rèn)為它是“做H5最好的公司”時(shí)，它宣布不再接H5的單個(gè)項(xiàng)目（一句話不知道推走多少生意）轉(zhuǎn)做全案；當(dāng)大家都質(zhì)疑W是否具備全案能力時(shí)，它用New Balance、Timberland、豆瓣、墨跡天氣等眾多公認(rèn)刷屏級的全案作品證明了自己；現(xiàn)在它又開始“不務(wù)正業(yè)”地出專輯、開演唱會(huì)、賣互聯(lián)網(wǎng)自行車，要把W做成一家可以整合并銜接所有品牌和資源的多維接口的新型營銷機(jī)構(gòu)，做乙方當(dāng)中的甲方。

“最終桎梏一家公司發(fā)展的不是資源、資金或者人才的多少，而是判斷，是取舍的魄力。當(dāng)別人把王冠送給你，從而定性你并為你帶來舒適感時(shí)，你是否有勇氣把它摔在地上。”李三水這樣說。

至于為什么是野“狗”，而不是別的動(dòng)物呢？三水回憶說。W取自他英文名Water的首字母（創(chuàng)業(yè)初期為：Water Team，水的團(tuán)隊(duì)）。后面為了賦予這個(gè)字母內(nèi)涵，大伙兒把各種W為首字母的單詞都琢磨了一遍，正好他愛犬“大圣”正伏在腳邊玩耍，“那就野狗吧：Wild Dog”三水一錘定音。

“其實(shí)野貓、野豹也一樣，并不只因?yàn)槠珢酃罚驗(yàn)槠珢鄢圆伙柕母杏X?！?br />
有門互動(dòng)

代表作：淘寶雙十二“厲害了親和力”、網(wǎng)易新聞態(tài)度熱點(diǎn)日系列事件營銷

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創(chuàng)始人相識(shí)于一場大火

2013年成立的有門互動(dòng)有三位創(chuàng)始人：王小塞、李康笑、任軒寧。前倆人是4A的老同事了，一個(gè)copy base，一個(gè)art base，那么問題來了，混科技圈的任軒寧是怎么跟他們搞在一起的？

“我們開始只是純潔的微博網(wǎng)友關(guān)系，真正產(chǎn)生交集是因?yàn)椤?1.15上海膠州路大火’。這棟樓就在我當(dāng)時(shí)的公司旁邊，一個(gè)同事還住在那里，我們眼睜睜地看著它著起來，同事的衣服全燒沒了。這件事就發(fā)生在我身邊，刺激很大，就比較關(guān)注。正好小塞在微博上發(fā)起‘上海不哭’的公益倡導(dǎo)，就有了線下的交流?！?br />
—— By 任軒寧

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其中任軒寧是個(gè)誤入廣告界的段子手



這里是他對行業(yè)的一些看法：

“4A范就是把廣告公司做成會(huì)計(jì)事務(wù)所——整天算計(jì)，以財(cái)務(wù)|法務(wù)而不是作品為導(dǎo)向?！?br />
“Global老說 local 公司是關(guān)系戶，他們自己難道不是嗎？靠著品牌在祖國的關(guān)系，延續(xù)到亞太區(qū)?！?br />
“social不是socialmedia，而是一種創(chuàng)意評判標(biāo)準(zhǔn)——核心在于是否存在二次傳播價(jià)值?！?br />
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因?yàn)閘ogo、官網(wǎng)有趣，他們招到了人

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意類廣告

代表作:淘寶《一千零一夜》、OPPOX楊洋《小人國奇幻之旅》

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并非早有預(yù)謀，江畔生了個(gè)孩子后“被迫”創(chuàng)業(yè)了

生完孩子回去(BBDO上海)就沒什么客戶留給我了，整整四個(gè)月，只撈到許稼逸(意類另外一位創(chuàng)始人)這個(gè)“被嫌棄”的文案(笑)，她甚至產(chǎn)生了開淘寶店(呆頭鵝百貨公司)的想法。我們覺得不能枯等成灰，就創(chuàng)業(yè)了。

開始沒想搞大，就想著接接私活，做freelance 掙個(gè)零花就得了。為了給客戶開票，才注冊成立了公司。

——By 意類廣告創(chuàng)始人 江畔

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公司差一點(diǎn)就叫“好有才”了

其實(shí)江畔想了很多名字，都被注冊了，央求許稼逸，結(jié)果后者給了“好有才”( 同“財(cái)”)這種名字 ......后來看到哥斯拉的電影，想說就叫“意類”吧，女生需要點(diǎn)力度!

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首單客戶，兩個(gè)孕婦和農(nóng)產(chǎn)品不得不說的故事

意類的第一個(gè)客戶是雅培菁智，菁智的客戶恰好也曾是BBDO上海的吉列客戶，但江畔那時(shí) 并未服務(wù)她，跟對方也沒有接觸過。

然而緣分就是這么奇妙。閑不住的江畔受夠了懷孕在家的無聊生活，接了個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的活兒——給柚子設(shè)計(jì)包裝。該柚子同時(shí)還請了另一個(gè)孕婦做市場定位，而她就是后來雅培菁智的市場總監(jiān)。她跟江畔相識(shí)于柚子，產(chǎn)后雙雙復(fù)出，還請了第三個(gè)孕婦——孫儷做代言人，這算 什么囔，三孕婦聚首項(xiàng)目！

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大熱的淘寶《一千零一夜》，Agency虧了很多錢

去年的爆款案例了，就是它讓意類一炮而紅。

但這個(gè)龐大的項(xiàng)目預(yù)算其實(shí)非常低，平均每集不到34萬，還要包含宣傳MV、海報(bào)等物料， 參加比稿的另一家廣告公司的老板甚至直言:“這個(gè)brief擺明了欺負(fù)agency?！?br />
任性的意類還是硬著頭皮上了。因?yàn)閎rief太好!!!按江畔的話說，為這個(gè)brief值得一賭。整個(gè)公司為此停業(yè)半年，不接其他任何活計(jì)，16條腳本光拍就拍了一個(gè)半月，最大限度地將經(jīng)費(fèi)留給了制作。最后算下來，虧了幾十萬。

“如果這個(gè)案子沒有炸，可能意類就垮了。但我們當(dāng)時(shí)沒考慮太多，只是覺得brief很有趣，夜間欄目、美食、與之前不一樣，就毫不猶豫地參加了。”江畔這樣形容，“就當(dāng)收個(gè)作品了”。

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聲名在外的意類，現(xiàn)在只有十個(gè)人

客戶常問:“江畔，你現(xiàn)在公司幾十個(gè)人?”

“你把那個(gè)順序換一下。”

“十幾個(gè)人?”

“把幾去掉”

“為了保障質(zhì)量，我們不打算擴(kuò)充得太快。還是想要親手打磨每一個(gè)作品。走奢侈品小熱店路線”————意類最新定位

找馬

代表作：燕京啤酒108水滸兄弟款

陳紹團(tuán)，華文廣告文案界牛人，江湖人稱團(tuán)長，寫出過萬科“沒有一定高度，不適合如此低調(diào)”、奧迪“最好的答案，不在熟悉的路上”等經(jīng)典之作。2015年創(chuàng)建找馬品牌管理與創(chuàng)意公司。

團(tuán)長尤擅整合，有出眾的大局觀和洞察力，對很多困擾品牌的大話題都有自己的獨(dú)特見解。

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消費(fèi)升級

消費(fèi)升級是消費(fèi)者的變化，他們可以分成兩類：一類是傳統(tǒng)人群，隨著物質(zhì)生活水平的提高，他們渴望更好的產(chǎn)品，品牌因此也必須往高處走。另一類是新長成的年輕人，他們與傳統(tǒng)人群的世界觀完全不同。比如傳統(tǒng)消費(fèi)者認(rèn)為五星級酒店是高大上的，而年輕人認(rèn)為原生態(tài)的民宿、農(nóng)場才是。

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消費(fèi)者的共性就是品牌的個(gè)性

我們常說品牌驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)，最關(guān)鍵是人心驅(qū)動(dòng)。人心是最富有的礦藏，也是最大的發(fā)動(dòng)機(jī)。

但通常品牌研究消費(fèi)者，只是分析他們的消費(fèi)屬性，實(shí)際上我們應(yīng)該退得更遠(yuǎn)些，從社會(huì)的角度研究，發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)和變化規(guī)律，特別是在當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)沖擊、新舊交替的時(shí)候。消費(fèi)者的共性就是品牌的個(gè)性。