原標(biāo)題：投戶外廣告能否解決傳統(tǒng)廣告公司行業(yè)的諸多痛點？

原標(biāo)題：一個找戶外廣告位的工具＋一套SaaS軟件，投戶外能否解決傳統(tǒng)廣告行業(yè)的諸多痛點？
一個找戶外廣告位的工具＋一套SaaS軟件，投戶外能否解決傳統(tǒng)廣告行業(yè)的諸多痛點？
這是《獵云網(wǎng)》篩選報道的第 15351 家早期創(chuàng)業(yè)公司
【獵云網(wǎng)（微信：ilieyun\）成都】1月5日報道（文/周麗梅）
近幾年，戶外廣告公司不可避免的受到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的影響，加上戶外轉(zhuǎn)化率不高、資源性強、市場飽和等原因，不被看好的聲音此起彼伏。但戶外媒體的獨特優(yōu)勢來自它非看不可的強制性。電視、報紙、雜志媒體，消費者可以選擇不看不聽，唯有戶外廣告，只要消費者走出家門，眼光總會觸及。高觸媒頻次、高達到率帶來了戶外廣告優(yōu)秀的品牌傳播能力，戶外也是目前很多三四線城市為數(shù)不多的媒介選擇。
然而另一方面，戶外廣告的強地域性、資源性，媒體主分別掌握一些媒體資源各自為陣，加之依賴業(yè)務(wù)員拜訪和等客戶主動找上門的銷售方式，決定了它的獲客能力有限，在當(dāng)下面對接近飽和的需求時，必然結(jié)果就是30%以上的空置率。
資源過剩的戶外廣告行業(yè)目前是一個明確的買方市場，市場自身的調(diào)節(jié)機制加上一二線城市對戶外的管控，使得行業(yè)進入了一個調(diào)整階段。這要求傳統(tǒng)戶外廣告公司除了承擔(dān)基本的媒介供應(yīng)角色外，還要能夠提高自身的服務(wù)能力和媒體運營能力，想方設(shè)法挖掘戶外媒體的增值空間，提高媒體的競爭力。此外在傳統(tǒng)大客戶削減預(yù)算的情況下，如何發(fā)掘和服務(wù)好長尾客戶和長尾需求，也成了廣告公司需要著重思考的問題。這些行業(yè)的難題，恰恰是投戶外看到的機會。
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“戶外廣告越來越不好做”，投戶外創(chuàng)始人朱縱橫說：“除了戶外資源的客觀屬性限制，供需和價格信息不對稱、執(zhí)行把控難、媒體主服務(wù)能力和標(biāo)準不高是主要問題。我就在想是否可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，用基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和流程作工具，解決傳統(tǒng)的廣告行業(yè)所存在的痛點?！?br /> 基于此，投戶外想要先從交易撮合開始，從媒介購買這一個環(huán)節(jié)入手，基于一套線上線下的標(biāo)準流程，做優(yōu)質(zhì)資源庫和需求分發(fā)，再逐一解決戶外投放流程中的的諸多癢點，例如數(shù)據(jù)、互動、效果監(jiān)測等，提供給客戶更高標(biāo)準的廣告投放服務(wù)，也幫助廣告公司提高媒體的附加值，做一個對于戶外廣告行業(yè)有所價值的平臺。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，目前，投戶外的服務(wù)和功能主要體現(xiàn)在兩大方面：
一個找戶外廣告位的工具
對于戶外廣告行業(yè)而言，大量的提供信息并不能真正解決信息不對稱問題。投戶外通過對城市當(dāng)?shù)貜V告公司和媒體資源的搜集和篩選，通過和媒體主合作，首先建設(shè)一個投戶外有參與有掌控的媒體庫，然后根據(jù)客戶需求利用匹配機制和算法將符合需求的媒體提供給下游客戶，再由廣告公司通過工具直接向客戶反饋詳細配點方案，客戶擁有選擇何種提案并繼續(xù)溝通的權(quán)利。
投戶外在這個環(huán)節(jié)承擔(dān)的撮合職能，讓客戶能夠直接快速的了解到所需要的媒體資源、地理位置、實際環(huán)境、價格等關(guān)鍵信息，而不是將海量信息一股腦扔給客戶，讓客戶自行判斷。前期撮合完成后，投戶外將專業(yè)的配點、策劃、議價工作交還給廣告公司，并沒有承擔(dān)過多的非標(biāo)業(yè)務(wù)職能。
如此一來，能在一定程度上降低客戶需要花費大量的時間尋找媒體主和反復(fù)溝通的成本，也不影響傳統(tǒng)行業(yè)的運行規(guī)則。作為提供服務(wù)的第三方，投戶外還提供上刊反饋功能供客戶監(jiān)管自己的廣告投放，確保通過平臺進行的投放沒有漏刊遲刊等現(xiàn)象。
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一套SaaS軟件
上面提到的高效的溝通和反饋機制僅靠投戶外是玩不轉(zhuǎn)的，要求廣告公司一端能夠及時準確地響應(yīng)需求。為此，投戶外為廣告公司開發(fā)了一套SaaS軟件，提供一個標(biāo)準化的接收需求和提交提案、反饋需求的渠道。保證便捷的同時，也從廣告公司的需求出發(fā)，希望幫助其更好對其媒體資源和投放上刊執(zhí)行過程進行有效的管理。
管理媒體資源
不少廣告公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，積累了大批媒體資源。但往往傳統(tǒng)的做法更傾向于用電子表格甚至紙筆的方式進行統(tǒng)計，記錄不方便、更新不及時，無法高效的對資源進行管理。投戶外這套軟件可以對媒體庫、訂單、客戶等進行記錄和管理。對于使用度較高的廣告公司，未來一旦與媒體運營系統(tǒng)、播控系統(tǒng)打通，這樣一套軟件甚至可以充當(dāng)戶外廣告的SSP（Sell-side Platform 銷售方平臺）一樣的存在，投戶外可以充當(dāng)Ad Exchange的角色，這是最終實現(xiàn)戶外廣告程序化購買的重要組成。
但在朱縱橫看來，基于目前國內(nèi)戶外市場普遍買方，去庫存壓力大的現(xiàn)實，單憑這些功能，顯然不能解決媒體主最大的痛點。故而投戶外也是將其作為基礎(chǔ)功能開放給這些用戶，這套系統(tǒng)最大的亮點之處在于，其圍繞廣告投放衍生出的一系列增值服務(wù)。
實時反饋
客戶發(fā)布廣告之后，廣告公司需要給商家反饋廣告牌展示效果、是否及時上刊等信息，傳統(tǒng)戶外廣告的上畫換畫操作通常由人工完成，既繁瑣且上刊時間也無法得到保證。而今，廣告公司通過投戶外提供的這套系統(tǒng)可以更好的跟進反饋情況。廣告公司的員工在現(xiàn)場上畫的同時利用手機實時完成了拍照反饋的工作，實時采集的數(shù)據(jù)與廣告公司端和客戶訂單自動同步。如此一來，廣告公司和客戶便可即時查詢到媒體發(fā)布、更新情況，能在一定程度上提高時效性和準確性，與訂單的同步也大大提升了給客戶提供服務(wù)的品質(zhì)。
輕松互動
朱縱橫說，戶外廣告行業(yè)接下來的重要機遇，是戶外媒體由單純對受眾展示信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艨梢院推放七M行互動，由單向傳播變?yōu)榻换ナ降捏w驗。而投戶外為了實現(xiàn)互動反饋的及時性，并且降低操作成本，給出的解決方案便是掃二維碼與基于iBeacon的搖一搖。
其實，二維碼和iBeacon早已不是新事物，但要實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的監(jiān)測和不同位置媒體效果的精確跟蹤，往往需要廣告公司和客戶拿出一整套的解決方案，不少傳統(tǒng)的廣告公司并不擅長于此。投戶外通過把成熟的技術(shù)植入媒體，將這樣的模塊變成戶外媒體上如同照明燈光一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，客戶和廣告公司只需使用，這樣能在一定程度上彌補廣告公司在技術(shù)方面的不足。
廣告投放到應(yīng)用了投戶外方案的戶外媒體后，只需要掃一掃或是搖一搖，便能夠?qū)崟r反饋到精確到每一個點位的互動數(shù)據(jù)。比如哪個樓宇框架點位被掃碼次數(shù)最多、全城戶外媒體互動熱區(qū)等數(shù)據(jù)都能夠?qū)崟r反饋。如此一來，便能讓客戶和廣告公司根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進行投放調(diào)整，提升戶外投放的效果，甚至與銷售KPI直接掛鉤。
管理、反饋和互動并不只為從投戶外平臺而來客戶提供，更希望能夠服務(wù)到廣告公司自己的客戶。投戶外為合作廣告公司提供一個單獨的地址，用來向他們的客戶介紹服務(wù)和自家媒體，與SaaS中的數(shù)據(jù)同步，優(yōu)先展示當(dāng)前空置和折扣的點位，可以充當(dāng)廣告公司的名片。
目前，投戶外團隊20人，核心團隊來自微軟、蘇寧、南京大學(xué)以及戶外行業(yè)老兵，在一年零兩個月的時間內(nèi)，已經(jīng)推出了兩個版本，和超過300家戶外廣告公司建立了合作。在城市拓展方面，現(xiàn)階段共上線了江蘇、上海、北京、浙江、廣東的11個城市，到17年第一季度全國上線城市數(shù)量將達到28個。另外，在媒體資源積累上，投戶外平臺上線的媒體點位已超過三萬個，包含了三十多種戶外媒體類型。
商業(yè)模式上，投戶外現(xiàn)階段還是以撮合為主，盈利方向?qū)⒅饕ㄟ^提供增值服務(wù)，以收取服務(wù)費以及交易傭金的方式為主。
在之后的發(fā)展中，投戶外會繼續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)的效率優(yōu)勢和技術(shù)對傳統(tǒng)的廣告行業(yè)進行改善和優(yōu)化。一方面，在媒介購買和選擇上，投戶外會提供基于交易數(shù)據(jù)、LBS數(shù)據(jù)和需求信息的更加自動和準確的媒體推薦，讓廣告主選擇媒體投放時能夠有更多更精準的選擇。同時繼續(xù)針對這個重度垂直領(lǐng)域里更多的癢點痛點提供更好的解決方案，進一步提高上下游對投戶外這一工具的粘性。另一方面，在做扎實媒介購買工具后，投戶外會著手整合廣告鏈條中更多分散的環(huán)節(jié)，提升投戶外作為服務(wù)商的綜合服務(wù)能力，也提高整體毛利水平。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，投戶外已完成260萬種子輪融資，目前正在開展天使輪融資。