原標題：如何使自己的設(shè)計品牌給企業(yè)創(chuàng)造增值
第一：成本降低。這個大家都在考慮，都在做。成本降低主要是產(chǎn)品設(shè)計本身怎么樣減少用料。最重要是生產(chǎn)的改良，怎么樣把單位成本降下來。這個過程當中是有一個極限的，因為是靠自愿。所以從總體上來講，我們的企業(yè)必須要往高端走，重要的是抗風險能力強。高端的品牌要求的是知識、廣告設(shè)計。低端品牌要求的是資源。知識是我們有多少的水平就做多大的事。我們再看理解用戶需求。這個包括產(chǎn)品和服務(wù)的屬性改良。更好地滿足消費者，不是說什么東西都是最好的。實際上最后一定導(dǎo)致的結(jié)果是競爭力下降。所以在這個過程當中，需要更精確的定位。你要把不必要的功能，會增加成本的功能去掉。把消費者最關(guān)注的地方，放進去。
我們看一下歐洲家具目前的競爭情況。他們的今天在一定程度上，預(yù)示著我們的明天。在這里，有四個趨向。第一個，從產(chǎn)品競爭到系統(tǒng)競爭。不僅僅是產(chǎn)品，廣告公司包括品牌戰(zhàn)略、傳播等等。
第二、由大的零售商提供綜合服務(wù)，尤其是銷售終端的人，這些機構(gòu)對市場有感覺，所以他們提供綜合的服務(wù)，國內(nèi)來講，分銷商還太弱，屬于強勢的還叫地主，像紅星這樣的企業(yè)，他們是最強勢的。制造商是老二，分銷商是老三。實際上對消費者最有感覺的是分銷商。而我們這個分銷商的日子非常難，這個成長非常緩慢，還要持續(xù)很長的時間。
第三、制造商也取決于系統(tǒng)競爭能力。包括內(nèi)部生產(chǎn)工藝改進，后勤保障，以及分銷商的支持。制造商本身也考慮到銷售，只不過他的對象可能是零售商。還有一些生產(chǎn)商越來越趨向于給大的企業(yè)做OEM。所以張總提到寧波是不是可以做專業(yè)化分工？一些已經(jīng)有品牌的做領(lǐng)銜，然后有一些企業(yè)老板本身覺得長處不在設(shè)計、銷售、品牌建設(shè)，你的長處是生產(chǎn)，也可以建立配套。實際上我們會涉及到另外的內(nèi)容、領(lǐng)域。叫區(qū)域品牌設(shè)計。最近我們也在做，意大利米蘭理工大學(xué)和深圳家具研究院在廣東中山專門做古典家具的區(qū)域。關(guān)鍵問題要把價值鏈理順，把游戲規(guī)則制訂好。
在這個過程當中，我想到一句話，送給大家，出口尤其是出口的家具美式家具的企業(yè)，大部分企業(yè)會同樣做美式家具在中國銷售。盡管這個市場空間在增大，但是畢竟在整個中國家具市場總體份額里面占的份額很小。美國的主要供應(yīng)商是中國，中國這么多OEM的企業(yè)，當這些東西回到國內(nèi)市場的時候，容不下這么多企業(yè)。但是在一定程度上，不得不進行放棄，或者是改良，或者稍微偏一點。根據(jù)你企業(yè)的情況找到你的空間，這個空間是存在的。
這個是產(chǎn)品系統(tǒng)革新。怎么樣產(chǎn)品到系統(tǒng)。這里面分幾個方面來考慮，一個是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身由外形革新。這只是一個方面，也是表現(xiàn)的更重要的是其他的途徑：新的產(chǎn)品種類和使用途徑的革新。隨著生活水平的變化，人們的生活形態(tài)發(fā)生變化。有一些廣告公司里面渴望有新的家具品種誕生。消費者在使用過程當中，發(fā)現(xiàn)不順手的地方，還沒有生產(chǎn)商進行改良。家庭的衣服越來越多，有一些一般的家具企業(yè)都做固定的衣櫥，但是已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)新的家庭需要了。
市場四部
