原標(biāo)題：USP理論的核心——獨(dú)特性
USP理論的核心——獨(dú)特性，無非就是要有獨(dú)特的銷售主張，即“賣點(diǎn)”——獨(dú)特的，強(qiáng)有力的，產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的利益承諾。無數(shù)的案例表明，成功的廣告能使推出的產(chǎn)品走紅市場，原因之一就在于這些廣告善于為產(chǎn)品找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”，能夠找到說服消費(fèi)者的理由。尤其在當(dāng)今這樣一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品和廣告信息充斥于我們生活的社會，廣告想要獲得消費(fèi)者的關(guān)注、品牌想要脫穎而出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須要有能夠打動(dòng)消費(fèi)者的“賣點(diǎn)”。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用USP理論，找出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，確定產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來利益承諾，或者讓消費(fèi)者獲得特有的情感享受。例如，占據(jù)國內(nèi)純凈水市場份額前三位的品牌，在廣告訴求方面，都具有明顯的差異化，各有各的獨(dú)特賣點(diǎn)：
娃哈哈——愛的就是你，不用再懷疑（感性訴求，打情感賣點(diǎn)）；
農(nóng)夫山泉——有點(diǎn)甜（新奇的概念，獨(dú)特的產(chǎn)品感受）；
樂百氏——二十七層凈化（理性訴求，先進(jìn)的凈化技術(shù)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)監(jiān)控）。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，其關(guān)鍵原因在于全新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
市場四部
