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但是,這就出現(xiàn)了一個問題。濟(jì)南包裝設(shè)計公司他們需要向別人證明,自己的購買決定是正確的。這人可能是他們的伴侶、家人或工作伙伴。也許只是他們自己。不管是誰,在你成交之前,你必須要幫助你的讀者找到買你東西的理由。你看,當(dāng)你提出用100英鎊訂購你的服務(wù)時,濟(jì)南包裝設(shè)計公司讀者在想:這真的值100英鎊嗎?我的伴侶會怎么說?
但是為了最終成交,除了你提供給他們的證據(jù)之外,你還必須為他們提供明顯的價值,濟(jì)南包裝設(shè)計公司這個價值必須要超過他們對你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的感知成本。這可以通過以下方法形式達(dá)成。
與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的禮物,以增加有形價值一一濟(jì)南包裝設(shè)計公司可以與你的客戶交談,詢問他們有哪些東西可以作為額外禮物附贈。
正如你所看到的,有很多方法可以為你的產(chǎn)品增值一一如果可能的話,我建議濟(jì)南包裝設(shè)計公司同時做到這一切。說真的,你能增加得越多,就越可能超過他們對你的產(chǎn)品或服務(wù)的感知成本,你的報價也就越有效。
市場四部
