原標(biāo)題：高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)——為什么要?jiǎng)?chuàng)造買點(diǎn)概念?

所有的品牌傳播都應(yīng)該源于一條基線，高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)是基于獨(dú)特性而對(duì)品牌的真實(shí)陳述，是你的價(jià)值主張，即你的品牌為什么對(duì)客戶很重要的原因。它不能被削減、反對(duì)或輕易駁回。制定基線的關(guān)鍵是聚焦于一個(gè)主題。如果高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己在使用逗號(hào)或“和”來編寫你的基線，你可能需要再聚焦一些。

高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)——為什么要?jiǎng)?chuàng)造買點(diǎn)概念?

→基于異化之路的營(yíng)銷預(yù)算看起來比實(shí)際要大得多，目標(biāo)是在你能贏的地方競(jìng)爭(zhēng)。忘記最佳實(shí)踐。高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐通常是常見的實(shí)踐。再多的普通實(shí)踐疊加，也永遠(yuǎn)不會(huì)變成異化之路。沒有良好的執(zhí)行力，戰(zhàn)略只是一個(gè)計(jì)劃—―一種意圖。通往地獄的路由好戰(zhàn)略鋪就而成。

→客戶在特定的接觸點(diǎn)體驗(yàn)高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)品牌，因此選擇這些接觸點(diǎn)是什么，并影響那里發(fā)生的事情，是非常重要的工作。顧客忠誠(chéng)不是一個(gè)計(jì)劃。它始于公司要對(duì)顧客忠誠(chéng)，而不是反過來。只有當(dāng)顧客感受到他們獲得了來自商家的忠誠(chéng)時(shí)，這種忠誠(chéng)才會(huì)成為雙向忠誠(chéng)。

→如果高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)品牌對(duì)客戶來說有積極的聯(lián)想，那么公司可能會(huì)挖掘其未開發(fā)的價(jià)值，但只有當(dāng)新擴(kuò)展可以強(qiáng)化原品牌的意義時(shí)才可以這樣做。盡管在高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)品牌組合中可以找到有價(jià)值的協(xié)同效應(yīng)，但它們面臨著單一品牌不會(huì)遇到的四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)―—傳染、混亂、矛盾和復(fù)雜化。

→傳染是協(xié)同效應(yīng)的陰暗面。如果某個(gè)高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)品牌出現(xiàn)問題，組合的其他部分可能會(huì)受到感染。當(dāng)一家公司將其品牌擴(kuò)展到顧客為其劃定的界限之外時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)混亂。顧客需要選擇，但他們通常是在各品牌之間選擇，而不是在一個(gè)品牌內(nèi)部選擇。當(dāng)一家公司試圖將一個(gè)品牌擴(kuò)展到全球時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)矛盾。一種文化中的顧客對(duì)產(chǎn)品或公司的看法可能與另一種文化中的顧客不同。

→隨著時(shí)間的推移，聚焦增強(qiáng)動(dòng)能，動(dòng)能擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模分解新的聚焦業(yè)務(wù)…

…競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)又開始了。

→穩(wěn)定狀態(tài)之間的空間是“不穩(wěn)定狀態(tài)”——這段時(shí)期內(nèi)不僅可能而且有必要進(jìn)行變革。這是重塑異化之路的天然時(shí)機(jī)。

→看到自己在競(jìng)爭(zhēng)周期中的位置，你就可以:(1）充分利用公司的優(yōu)勢(shì)，并將弱點(diǎn)最小化;(2)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并對(duì)它們的攻擊做好準(zhǔn)備;(3）利用不穩(wěn)定的狀態(tài)重塑異化之路;(4〉在穩(wěn)定的狀態(tài)下更新異化之路，以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，或著僅是保持活力。

→有一種錯(cuò)誤觀念認(rèn)為，組織里的人不喜歡改變。事實(shí)上，人們喜歡改變，他們不喜歡的是被改變。要找到組織中的著力點(diǎn)，只需問以下三個(gè)問題:(1）是什么阻止了變革？(2)這有什么問題嗎？(3）怎樣才能使它不成為問題？

→品牌建設(shè)的核心問題是使復(fù)雜的組織執(zhí)行一個(gè)簡(jiǎn)單的想法。

高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)——為什么要?jiǎng)?chuàng)造買點(diǎn)概念?

當(dāng)你找到異化之路時(shí)，問你的團(tuán)隊(duì)他們將如何幫助你實(shí)現(xiàn)，你會(huì)對(duì)自己釋放出的能量感到驚訝。取得高績(jī)效的最大障礙是短期關(guān)注。高檔畫冊(cè)設(shè)計(jì)短期關(guān)注通常是對(duì)股東要求的一種反應(yīng)，股東很快就會(huì)拋售收益不佳的股票。通過差異化從根本上改變品牌的公司已經(jīng)取得了實(shí)實(shí)在在的成果，隨著公司的復(fù)蘇，股價(jià)每年上漲250%。