我們對(duì)歷史上的停滯案例進(jìn)行審査后得出結(jié)論，大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)調(diào)研部門和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集部門本可以或者說應(yīng)該發(fā)出預(yù)警信號(hào)，但它們卻幾乎不會(huì)這樣做。它們?cè)谧粉櫩蛻魸M意度和市玚份額變化方面花費(fèi)了太多的精力和資源，而沒有投入足夠的時(shí)間來了解客戶偏好和竟?fàn)帉?duì)手的能力變化。本節(jié)的問題旨在探討這些職能部門的目標(biāo)制定情況和績(jī)效，以及大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)與公司其他關(guān)鍵職能部門之間的協(xié)作情況。
大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司規(guī)劃作用非常強(qiáng)大
問題重點(diǎn)關(guān)注公司是否了解客戶如何進(jìn)行權(quán)衡取舍:我們公司是否真正了解客戶愿意支付溢價(jià)是為了哪些產(chǎn)品特性或特征，或者說大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司客戶在一系列利益(比如，便利性、可靠性)和某一個(gè)利益(比如，更低的價(jià)格)之間，會(huì)如何取舍?問題測(cè)試企業(yè)內(nèi)的新觀點(diǎn)是否能夠克服根深蒂固的理念和本能，直接有力地傳達(dá)給髙管人員。
最后，大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)問題3和問題33探討創(chuàng)新“回報(bào)”問題。大多數(shù)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一種可想而知的情況，即越來越多客戶的核心需求得到滿足，但公司的創(chuàng)新回報(bào)卻在下降。倘若公司不能調(diào)整創(chuàng)新模式，使其充分反映這種現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況，或者無法找到足夠的新市場(chǎng)杋會(huì)時(shí)，公司就會(huì)遭遇停滯。這個(gè)問題最初看起來是一個(gè)“創(chuàng)新”問題，但久而久之人們就會(huì)認(rèn)識(shí)到，大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司這是一種戰(zhàn)略缺陷。
銷售管理和銷售力管理。
銷售職能部門承擔(dān)著巨大的責(zé)任，需要大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的入市戰(zhàn)略，比如，公司應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些產(chǎn)品、渠道和客戶。關(guān)于產(chǎn)品/渠道/客戶的決策對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略而言非常重要，因而，銷售觀念會(huì)影響到企業(yè)內(nèi)部許多方面的潛在停滯因素。問題34和問題35探討企業(yè)對(duì)于特定客戶群體或分銷渠道的依賴程度。過度依賴通常會(huì)導(dǎo)致決策失誤或資源分配不當(dāng)，從而使得企業(yè)無力轉(zhuǎn)入新的銷售渠道。
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問題36和問題37在了解企業(yè)對(duì)于當(dāng)前的產(chǎn)品系列是否存在相似的偏見，大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司從而導(dǎo)致企業(yè)因害怕新舊產(chǎn)品自相殘殺，而忽視或延遲對(duì)于新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的開發(fā)。人力資源與人才管理-人力資源能從多個(gè)層面預(yù)防失速點(diǎn)。其重要的職能包括:確保企業(yè)所擁有的技能和能力能夠支持戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，大連畫冊(cè)設(shè)計(jì)確保能夠吸引并留住擁有關(guān)鍵技術(shù)和管理技能的人才，并確保企業(yè)內(nèi)年青一代人才的發(fā)展定位是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職位。問題38探討公司對(duì)外部市場(chǎng)上稀缺技能和經(jīng)驗(yàn)的開放程度。
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