原標(biāo)題：中山營(yíng)銷(xiāo)策劃公司_中山品牌設(shè)計(jì)公司-更好的體現(xiàn)企業(yè)文化

中山營(yíng)銷(xiāo)策劃在品牌交流中,大部分情況僅僅涉及投入使用一個(gè)特定的產(chǎn)品的問(wèn)題,并且以一種特定的方式宣布,一種排他性的印象得以形成。中山營(yíng)銷(xiāo)策劃與此相應(yīng)種明確的告知聲稱(chēng):這種品牌的優(yōu)勢(shì)在于一次性,而不存在嚴(yán)肅的竟?fàn)幍谋硎鰠s一直暗藏其中—一特例證明了這一規(guī)則,尤其是在對(duì) Sible進(jìn)行品牌建設(shè)及引導(dǎo)的情況中,雖然中山營(yíng)銷(xiāo)策劃即使在此,與之相競(jìng)爭(zhēng)的品牌卻未被提及。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)層面。首先，它是一種理念、一種態(tài)度、一種觀點(diǎn)、一種管理方式，它把客戶(hù)滿(mǎn)意度放在首位。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一系列的活動(dòng)，它把市場(chǎng)環(huán)境分析、需求分析、戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合以及現(xiàn)代組織與控制方法等理論統(tǒng)一到同一學(xué)科體系之下。我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能給公司帶來(lái)巨額利潤(rùn)。那么，如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢?下面介紹制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的步驟。

 

1、分析市場(chǎng)領(lǐng)先者的品牌策略

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足的需求，或未能很好地滿(mǎn)足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過(guò)大范圍搜集意見(jiàn)和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：(1)評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。
 
2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過(guò)程，也是一個(gè)聚集的過(guò)程。所謂聚集的過(guò)程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過(guò)程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。在獲取強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)后，不但獲取了顧客的信息，而且更加便于客戶(hù)關(guān)系管理，同時(shí)可以對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，甚至可以做到產(chǎn)品個(gè)性化定制和產(chǎn)品個(gè)性化定價(jià)。

 

3、做好創(chuàng)意的互動(dòng)工作

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最終要實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)，這是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的根本所在。但是從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是一種成本低廉的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如通過(guò)email方式，在發(fā)給每個(gè)顧客時(shí)就已經(jīng)完成傳統(tǒng)廣告的效果。如果有2%的人回復(fù)就已經(jīng)顯示其優(yōu)勢(shì)了。所以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)既是有效的，也是可行的，是很多市場(chǎng)推廣工作需要優(yōu)先考慮的推廣方式。

簡(jiǎn)言之,中山營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌交流遵循著一種壟斷對(duì)此做出了最為簡(jiǎn)明扼要的表述:品牌技術(shù)的目標(biāo),是在消費(fèi)者心中確保一種壟斷性地位因?yàn)闉樽陨韺で笠环N壟斷的人,以此與其他人協(xié)商一種獲取等值的服務(wù)商品的權(quán)利:只可能存在一種壟斷!這種訴求在某種程度上指明了品牌的一種普遍性的使命:自我區(qū)分、保持距離且持續(xù)自我升值,這一點(diǎn)當(dāng)然僅僅在比較之中起作用,因此中山營(yíng)銷(xiāo)策劃非品牌的那一面同樣也在其中,或者還有其他的品牌一一只不過(guò)這種比較同樣不被主題化。