原標(biāo)題：東莞手提袋設(shè)計(jì)如此大氣受歡迎呢？
這是品牌營銷最重要的三個(gè)詞。手提袋設(shè)計(jì)往往不在于過度聚焦，而在于聚焦不足。一個(gè)沒有聚焦的品牌含義太寬泛，以至于它不代表任何東西。相比之下，聚焦的品牌確切地知道自己是什么，為什么與眾不同，以及人們?yōu)槭裁聪胍?br />
東莞手提袋設(shè)計(jì)如此大氣受歡迎呢？
然而，聚焦很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗馕吨艞壱恍〇|西。這與我們最基本的營銷直覺背道而馳:如果我們縮小產(chǎn)品范圍，我們是否會(huì)縮小獲利機(jī)會(huì)﹖回答:不一定。手提袋設(shè)計(jì)在一個(gè)小品類中位列第一往往比在一個(gè)大品類中位列第三要好。位列第三時(shí)，你的策略可能包括低價(jià)，而位列第一時(shí)，你可以獲得溢價(jià)。歷史表明，成為你所屬品類中的第一名是值得的，首先是因?yàn)槔麧櫬蕰?huì)更高，其次是幾乎不存在商品化的風(fēng)險(xiǎn)。另外，位列第二的公司盡管市場份額較小，不過也可以盈利。但是，如果位列第三、第四或第五，只有當(dāng)你認(rèn)為有現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)成為第二的時(shí)候，你才值得努力。
如果手提袋設(shè)計(jì)不能位列第一或第二呢?重新定義你的品類。作為一種文字處理產(chǎn)品，工業(yè)類軟件FrameMaker-僅位列第三，但作為一種桌面級頁面排版軟件，它很快就成了第一名，銷量翻了一番。你需要做的只是改變一下聚焦。
競爭使手提袋設(shè)計(jì)專業(yè)性得以強(qiáng)化。叢林法則是“適者生存”，聰明的公司不會(huì)等待被迫改變。例如，在競爭激烈的汽車世界里，沃爾沃將笨重、四四方方的汽車變成了“安全”的代名詞，它因此創(chuàng)建了一個(gè)具有防彈性能的品牌，這是它多年來能夠擁有和捍衛(wèi)的利基市場。這對沃爾沃來說夠好了嗎?顯然不夠，因?yàn)樗罱诋a(chǎn)品陣容中加入了快速、性感的汽車。時(shí)間會(huì)告訴我們，刺激的概念是否與安全的概念相容。手提袋設(shè)計(jì)為了滿足每個(gè)人的愿望，沃爾沃可能正不顧一切地朝著“無人想要”品牌的方向前進(jìn)。
你是在培育還是在收割你的品牌
東莞手提袋設(shè)計(jì)如此大氣受歡迎呢？
手提袋設(shè)計(jì)品牌大師戴維·阿克(David Aaker)把培育品牌比作管理木材儲備:種植新樹是為了獲得未來的利潤，砍伐老樹是為了獲得今天的利潤。品牌的訣竅在于知道自己的行為是屬于種植還是砍伐看似培育品牌的做法，可能實(shí)際上是在收割品牌，比如延伸產(chǎn)品線。當(dāng)你擁有成功的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，一個(gè)幾乎不可抗拒的誘惑是利用這一品牌“杠桿”，延伸至整個(gè)品牌家族。這么做完全合情合理——直到有一天它失去意義。
市場四部
