原標(biāo)題：廣告公司廣告提案管理制度

第1章總則
    第1條  目的
    為了更好地為客戶制作廣告提案，達到贏得客戶認(rèn)同與支持的目的，特制定本制度。
    第2條適用范圍
    本制度適用于公司向客戶提出的所有廣告提案，主要包括策略提案、創(chuàng)意表現(xiàn)提案以及廣告實施計劃提案等。
    第3條名詞解釋
    1．廣告提案
    廣告提案是指廣告公司為客戶所做的有關(guān)廣告活動企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報告，即針對客戶面臨的問題，通過調(diào)查分析向客戶提供的解決方案。
    2．策劃提案
    策劃提案的側(cè)重點在于確立整個廣告活動的目標(biāo)及原則，為創(chuàng)意明確方向，為整個廣告活動確定基調(diào)。
    3．創(chuàng)意表現(xiàn)提案
    創(chuàng)意表現(xiàn)提案的著眼點在于向客戶展示廣告策劃中激動人心的一面，不儀要獲得客戶的信任，更要激起客戶的熱情。
    4．廣告實施計劃提案
    廣告實施計劃提案成功的關(guān)鍵在于讓客戶感受到投入與收益的關(guān)系。廣告實施是對客戶的資源進行整合分配，從而為客戶帶來收益。
第2章提案的形式
    第4條提案的形式主要有論文式提案和演講式提案兩種。
    第5條論文式提案的方式與特點
    1．論文式提案的方式
    論文式提案講究嚴(yán)密的邏輯性。提案人員把提案內(nèi)容完整地寫在提案書上，并把聽眾的目光吸引到提案板上，逐字逐句地宣講提案。
    2．論文式提案的特點
    論文式提案的語言表達要具有感染力，需要大量的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果來支持策略，而大量資料的羅列容易使聽眾感到疲倦。
    第6條采用演講式提案時，提案人員只需將要點提煉出來，具體演講靠現(xiàn)場發(fā)揮，這需要提案人員在演講之前做好充分的準(zhǔn)備。
第3章提案的要求與能力
    第7條廣告公司提案的要求
    1．客戶利益至上。站在客戶的立場思考問題，從客戶的角度提出提案。
    2．目標(biāo)清晰明確。提案的主題明確，并針對特定的主題加以闡述。
    3．態(tài)度專業(yè)。為客戶提供的解決方案必須具有專業(yè)水準(zhǔn)，能夠幫助客戶解決所面臨的問題。
    4．準(zhǔn)備充分。提出解決問題的備選方案，闡明各個方案的優(yōu)、劣勢，明確推薦方案并說明理由。
    5．標(biāo)本兼治。提案不僅能解決表面問題，而且能解決根本性問題。
    第8條提案人員必須具備的能力包括客戶需求把握能力，現(xiàn)狀分析能力，獲得認(rèn)可能力，解釋方案能力，文字歸納能力，創(chuàng)意能力等。
第4章提案的實施
    第9條提案準(zhǔn)備
    1．收集客戶基本信息
    (1)企業(yè)的規(guī)模及其在行業(yè)內(nèi)的資歷。
    (2)產(chǎn)品的價位、包裝、品種、用途、特點等。
    (3)提案閱讀者、決策者的基本信息，如年齡、性別、個性、閱讀習(xí)慣等。
    2．收集客戶市場信息
    (1)銷售策略、銷售數(shù)量、經(jīng)銷方式、鋪貨狀況。
    (2)重點市場所在地區(qū)。
    (3)大力開發(fā)的目標(biāo)市場所在地。
    (4)銷售目標(biāo)和市場開拓目標(biāo)。
    (5)競爭對手的銷售情況。
    (6)目標(biāo)消費者狀況。
    3．收集客戶廣告策略
    (I)投放目的。明確其投放目的是新品支持、開拓市場、尋找分銷，還是品牌鞏固。
    (2)主投媒介形式及份額。
    (3)主投網(wǎng)絡(luò)媒介的具體情況。
    (4)廣告費用支出情況。
    (5)其他投放偏好，比如喜好的頻道、廣告形式等。
    4．認(rèn)識客戶對媒介的了解程度
    (1)對全國／全?。ㄊ校┟浇楦窬值牧私狻?BR>    (2)對各大門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒介的了解。
    第10條提案撰寫
    1．提案的三要素
    (1)論點，即本提案要解決什么問題。
    (2)論據(jù)。多用數(shù)據(jù)、圖表和圖片等簡單直觀的方式說明問題。
    (3)論證。論證過程要具有邏輯性、層次分明、說理有序、逐層深入。
    2．提案撰寫應(yīng)注意的事項
    (1)站在客戶立場，突出客戶利益。
    (2)切忌自吹自擂，盡可能用第三方數(shù)據(jù)或事實說話。
    (3)行文順暢、簡練、緊扣主題、重點突出。
    3．提案細節(jié)把控
    (1)簡單的常規(guī)提案的篇幅應(yīng)控制在10頁以內(nèi)。
    (2)結(jié)構(gòu)采用板塊型和層遞式。
    (3)標(biāo)題突出、簡練，以短語形式概括要點。
    (4)不宜出現(xiàn)大段密集的文字，宜分點分段敘述。
    (5)字體種類不宜過多，以宋體和黑體為主；標(biāo)題字號一般要大于正文字號；文字顏色不超過3種，以黑、紅、藍為主，避免花哨。
    (6)盡量以圖表形式（如表格、曲線圖、餅圖、柱圖、折線圖等）展現(xiàn)。
    第11條提案提交
    1．提交之前做好充分的準(zhǔn)備工作，了解客戶偏好的交流方式。
    2．努力將某些新事物帶到展示臺上，因為潛在客戶期待廣告公司能提供改革與創(chuàng)新的想法。
    3．向客戶展示恰當(dāng)?shù)娜藛T配備，如出色的設(shè)計人員、制作人員等。
    4．統(tǒng)一行動，進行一次有條理、有組織、操作順利的展示。
    5．不要期望只做一次提案就能獲得客戶的認(rèn)可，要持續(xù)努力．，
第5章附則：了解更多東莞廣告公司信息請登陸網(wǎng)站：http://e-taxi.cn
    第12條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    第13條  本制度自公布之日起實施。