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然而,對凱莉這類人來說,心理比對將會使事實顯得更積極樂觀,而不是那么礙手礙腳。東莞畫冊設(shè)計由于這一認(rèn)知過程部分是發(fā)生在潛意識里,因此事實所具有的新意義要么會推動此人向愿望前進(jìn),要么會使他抽身而出同時又不會對顯意識產(chǎn)生任何直接影響。

我和安德烈亞斯·卡普斯召集了130名大學(xué)生,讓他們說說能在某科目上考到最想要的分?jǐn)?shù)是什么感覺。我們讓其中一部分學(xué)生進(jìn)行心理比對,另一些學(xué)生或是做逆序比對,或是只考慮妨礙他們考到這個成績的事實。之后東莞畫冊設(shè)計讓客戶評估一下這些事實(實現(xiàn)愿望的障礙)給他們帶來的感覺。在距離考試還有幾天時間時,我們給客戶發(fā)了電子郵件,詢問他們是否有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)勁頭,付出了多少努力,以及對考試的專注度如何。

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在心理比對組客戶身上,我們發(fā)現(xiàn),如果他們對“考得好”抱樂觀態(tài)度,那么妨礙他們達(dá)成愿望的事實就會變得更加消極:如果他們對“考得好”并不抱樂觀態(tài)度,那么這些事實在他們看來就不那么消極了。東莞畫冊設(shè)計在其他客戶身上,事實的意義并未發(fā)生明顯改變。根據(jù)自身對成功的期望值。

心理比對組客戶或多或少都對考試做了準(zhǔn)備:而其他幾組客戶的行為獨立于他們的期望值,并未受其影響——如果愿望其實是可以達(dá)成的,那么這種情況可不妙。根據(jù)東莞畫冊設(shè)計的統(tǒng)計分析,事實的意義改變至少在一定程度上影響了學(xué)生備考的行為表現(xiàn)。心理比對在客戶的頭腦中發(fā)揮了作用,并產(chǎn)生了實際的效果。

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理比對是否會提醒客戶他們的愿望、達(dá)成愿望的障礙,并暗中告訴他們克服障礙的方法?是不是任何思考過程一一只要東莞畫冊設(shè)計是把愿望和事實一并考慮,都能讓人更加明白,為了實現(xiàn)愿望,自己需要做些什么?根據(jù)我們的研究,以上問題的答案是否定的。逆序比對組客戶同樣想象了他們的愿望、達(dá)成愿望的障礙,并隱約知道了所需的工具理性行為。