原標(biāo)題：POP海報的知識
POP海報- 產(chǎn)品展示 POP是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。常用的POP海報為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。一、POP海報的制作形式
POP海報的制作形式有彩色打印，印刷，手繪等方式。隨著電腦軟件技術(shù)的發(fā)展，在美工設(shè)計應(yīng)用上更盡顯其美觀高效的優(yōu)勢，甚至可將手繪藝術(shù)字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致，并可以接撥來自數(shù)碼相機，掃描儀的LOGO圖片等素材。特別適合對POP海報需求量較大的賣點快速高效低成本的制作。
一、POP海報的應(yīng)用
POP海報主要應(yīng)用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機動性和時效性都很強.所以一般單純的手繪POP是難以勝任的,必需以模塊化方式批量制作.中小型零售店,產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營連鎖經(jīng)營的趨勢發(fā)展,在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計劃,店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營者廠家同步運作,但在POP的使用上不少還是各自主張采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫"特大喜訊"之類的招貼....這顯然不適應(yīng)品牌運作的趨勢,也許在這一點上品牌供應(yīng)商應(yīng)該考慮的更多 POP廣告—— 現(xiàn)代零售業(yè)營銷最佳解決方案
在第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，全球經(jīng)濟經(jīng)歷了大恐慌時期，美國零售行業(yè)面臨著經(jīng)濟衰退的打擊。于是產(chǎn)生了一種新的零售業(yè)模式，這就是“自助購物”的超級市場。由于大量地減少了銷售人員的數(shù)量，使商品的成本得到了有效的控制，從而可以向顧客提供更加低廉的商品，于是超級市場逐漸風(fēng)靡起來。新的銷售模式使銷售者無法與顧客作到面對面的溝通，為了追求經(jīng)營的合理化，以達到節(jié)約銷售成本、充分傳遞商品信息的目的，POP海報廣告在這種情況下應(yīng)運而生。隨著社會的進步和消費者收入的提高，這種“自助購物”的模式更加符合顧客個性購物的習(xí)慣，超級市場逐漸成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，POP海報也因而成為超市門店營銷的主要手段，逐漸普及到其它各種零售模式的門店中。
POP海報廣告屬于直接面向客戶傳播信息的“小眾媒體”。作為一種國際先進的營銷方式，POP海報廣告不僅有效的減少促銷人員的數(shù)量，從而達到直接降低人工成本的目的，而且可以改善店內(nèi)環(huán)境，營造購物氣氛，直接提升銷售成績，有“無言的促銷員之稱”。
現(xiàn)代零售業(yè)的理論研究表明，構(gòu)造一個寬松的購物環(huán)境，能夠使顧客的平均消費金額顯著增加。由于消費習(xí)慣發(fā)生變化，現(xiàn)代消費更加隨意和沖動。POP海報廣告可以幫助商家將商品有關(guān)的信息準(zhǔn)確并足夠誘惑地傳遞給消費者，以幫助消費者進行自由選購。
POP海報是零售終端最常見的促銷廣告，對于零售企業(yè)來說，制作精美、表現(xiàn)力豐富的海報POP可以極大地美化賣場環(huán)境、促進客戶的購買欲望，是賣場銷售的重要組成部分。 傳統(tǒng)的海報POP一般都是采用手工繪制，也就是我們所說的手繪式POP海報廣告，這種采用麥克筆手工來標(biāo)志商品的方式，最早應(yīng)用于60年代的日本超級市場，隨后迅速傳向其他國家，成為最基本的POP海報制作方式。
在歐美零售業(yè)發(fā)達的國家，POP由專業(yè)軟件設(shè)計完成，通過專業(yè)打印設(shè)備進行批量輸出，這種方式制作的POP，我們稱為機制POP,機制POP廣告清晰美觀、格式統(tǒng)一，充分發(fā)揮了POP“最佳銷售員”的效用。
目前國內(nèi)POP海報廣告應(yīng)用尚處在啟蒙階段?，F(xiàn)代化的零售理論要求POP海報具有更快的更新速度，通常情況下一張POP海報在店內(nèi)懸掛的時間不能超過七天；更充分的使用率，每百平米的POP海報數(shù)量超過100張；更靈活豐富的形式，在體現(xiàn)點面獨特的基礎(chǔ)上，信息類、公告類、價目類、氣氛類等多種類型混合使用；更低廉的成本，POP海報費用不超過銷售收入的1%。而在國內(nèi)的超級零售市場，海報POP廣告只是流于形式，更新速度緩慢、形式單調(diào)呆板、數(shù)量少、成本高幾乎成為所有店長的通病。落后的POP海報方式嚴(yán)重影響了商場（門店）的銷售效果，于是只能采用增加銷售員的方式進行彌補，逐漸形成了惡性循環(huán)。
雖然很多商場（超市、門店）企業(yè)意識到POP海報的重要，但是在實施海報POP計劃的過程中手段上卻遇到了困難。由于POP海報的特點決定大多數(shù)無法用印刷的方式來實現(xiàn)，目前國內(nèi)超市企業(yè)通常采用手繪的方法。由于手繪方式效率低，而成本較高的特點，難以適應(yīng)大規(guī)模POP海報應(yīng)用的實現(xiàn)。落后的方式嚴(yán)重阻礙了現(xiàn)代零售企業(yè)營銷現(xiàn)代化進程。
市場四部
