原標(biāo)題:海報(bào)POP的知識(shí)
常用的海報(bào)POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 海報(bào)POP - 產(chǎn)品展示 POP是英文point of purchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
一、海報(bào)POP的制作形式
海報(bào)POP的制作形式有彩色打印,印刷,手繪等方式。隨著電腦軟件技術(shù)的發(fā)展,在美工設(shè)計(jì)應(yīng)用上更盡顯其美觀高效的優(yōu)勢(shì),甚至可將手繪藝術(shù)字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致,并可以接撥來(lái)自數(shù)碼相機(jī),掃描儀的LOGO圖片等素材。特別適合對(duì)海報(bào)POP需求量較大的賣(mài)點(diǎn)快速高效低成本的制作。
海報(bào)POP主要應(yīng)用于超市賣(mài)場(chǎng)及各類零售終端專賣(mài)店等,目前各大型超市賣(mài)場(chǎng)多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫(xiě)文字內(nèi)容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機(jī)動(dòng)性和時(shí)效性都很強(qiáng).所以一般單純的手繪POP是難以勝任的,必需以模塊化方式批量制作.中小型零售店,產(chǎn)品專賣(mài)店目前有向品牌經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)發(fā)展,在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計(jì)劃,店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營(yíng)者廠家同步運(yùn)作,但在POP的使用上不少還是各自主張采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書(shū)寫(xiě)"特大喜訊"之類的招貼....這顯然不適應(yīng)品牌運(yùn)作的趨勢(shì),也許在這一點(diǎn)上品牌供應(yīng)商應(yīng)該考慮的更多 POP廣告—— 現(xiàn)代零售業(yè)營(yíng)銷最佳解決方案
在第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后,全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了大恐慌時(shí)期,美國(guó)零售行業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)衰退的打擊。于是產(chǎn)生了一種新的零售業(yè)模式,這就是“自助購(gòu)物”的超級(jí)市場(chǎng)。由于大量地減少了銷售人員的數(shù)量,使商品的成本得到了有效的控制,從而可以向顧客提供更加低廉的商品,于是超級(jí)市場(chǎng)逐漸風(fēng)靡起來(lái)。新的銷售模式使銷售者無(wú)法與顧客作到面對(duì)面的溝通,為了追求經(jīng)營(yíng)的合理化,以達(dá)到節(jié)約銷售成本、充分傳遞商品信息的目的,海報(bào)POP廣告在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生。隨著社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)者收入的提高,這種“自助購(gòu)物”的模式更加符合顧客個(gè)性購(gòu)物的習(xí)慣,超級(jí)市場(chǎng)逐漸成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),海報(bào)POP也因而成為超市門(mén)店?duì)I銷的主要手段,逐漸普及到其它各種零售模式的門(mén)店中。
海報(bào)POP廣告屬于直接面向客戶傳播信息的“小眾媒體”。作為一種國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷方式,海報(bào)POP廣告不僅有效的減少促銷人員的數(shù)量,從而達(dá)到直接降低人工成本的目的,而且可以改善店內(nèi)環(huán)境,營(yíng)造購(gòu)物氣氛,直接提升銷售成績(jī),有“無(wú)言的促銷員之稱”。
現(xiàn)代零售業(yè)的理論研究表明,構(gòu)造一個(gè)寬松的購(gòu)物環(huán)境,能夠使顧客的平均消費(fèi)金額顯著增加。由于消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化,現(xiàn)代消費(fèi)更加隨意和沖動(dòng)。海報(bào)POP廣告可以幫助商家將商品有關(guān)的信息準(zhǔn)確并足夠誘惑地傳遞給消費(fèi)者,以幫助消費(fèi)者進(jìn)行自由選購(gòu)。
海報(bào)POP是零售終端最常見(jiàn)的促銷廣告,對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō),制作精美、表現(xiàn)力豐富的海報(bào)POP可以極大地美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,是賣(mài)場(chǎng)銷售的重要組成部分。 傳統(tǒng)的海報(bào)POP一般都是采用手工繪制,也就是我們所說(shuō)的手繪式海報(bào)POP廣告,這種采用麥克筆手工來(lái)標(biāo)志商品的方式,最早應(yīng)用于60年代的日本超級(jí)市場(chǎng),隨后迅速傳向其他國(guó)家,成為最基本的海報(bào)POP制作方式。
在歐美零售業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家,POP由專業(yè)軟件設(shè)計(jì)完成,通過(guò)專業(yè)打印設(shè)備進(jìn)行批量輸出,這種方式制作的POP,我們稱為機(jī)制POP,機(jī)制POP廣告清晰美觀、格式統(tǒng)一,充分發(fā)揮了POP“最佳銷售員”的效用。
雖然很多商場(chǎng)(超市、門(mén)店)企業(yè)意識(shí)到海報(bào)POP的重要,但是在實(shí)施海報(bào)POP計(jì)劃的過(guò)程中手段上卻遇到了困難。由于海報(bào)POP的特點(diǎn)決定大多數(shù)無(wú)法用印刷的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)超市企業(yè)通常采用手繪的方法。由于手繪方式效率低,而成本較高的特點(diǎn),難以適應(yīng)大規(guī)模海報(bào)POP應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)。落后的方式嚴(yán)重阻礙了現(xiàn)代零售企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)代化進(jìn)程。
目前國(guó)內(nèi)海報(bào)POP廣告應(yīng)用尚處在啟蒙階段?,F(xiàn)代化的零售理論要求海報(bào)POP具有更快的更新速度,通常情況下一張海報(bào)POP在店內(nèi)懸掛的時(shí)間不能超過(guò)七天;更充分的使用率,每百平米的海報(bào)POP數(shù)量超過(guò)100張;更靈活豐富的形式,在體現(xiàn)點(diǎn)面獨(dú)特的基礎(chǔ)上,信息類、公告類、價(jià)目類、氣氛類等多種類型混合使用;更低廉的成本,海報(bào)POP費(fèi)用不超過(guò)銷售收入的1%。而在國(guó)內(nèi)的超級(jí)零售市場(chǎng),海報(bào)POP廣告只是流于形式,更新速度緩慢、形式單調(diào)呆板、數(shù)量少、成本高幾乎成為所有店長(zhǎng)的通病。落后的海報(bào)POP方式嚴(yán)重影響了商場(chǎng)(門(mén)店)的銷售效果,于是只能采用增加銷售員的方式進(jìn)行彌補(bǔ),逐漸形成了惡性循環(huán)。