原標(biāo)題：廣告的定位方法
廣告的定位方法主要有搶先定位、強(qiáng)化定位、比附定位、逆向定位、補(bǔ)隙定位等。1．搶先定位
搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時，力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個進(jìn)入消費(fèi)者的心目中，搶占市場第一的位置。經(jīng)驗(yàn)證明，最先進(jìn)入人們心目中的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關(guān)系是不易改變的。一般來說，第一個進(jìn)入消費(fèi)者心中的品牌，都是難以被驅(qū)逐出去的。如攝影的“柯達(dá)”(Kodak)、復(fù)印的“施樂”(Xerox)、租車行業(yè)的“赫茲”、可樂中的“可口可樂”、電器中的“通用”、輪胎中的“固特異”、計(jì)算機(jī)中的IBM.快餐中的“麥當(dāng)勞”(McDonald's)等。
現(xiàn)代企業(yè)營銷已進(jìn)入一個以定位策略為主的時代，在這個時代，只發(fā)明或發(fā)現(xiàn)了不起的事物并不夠，有時甚至還不一定需要。然而，一定要把占據(jù)潛在顧客心目中第一的位置作為首要目的。IBM并沒有發(fā)明計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)是蘭德公司(Sperry-Rand)發(fā)明的。然而，IBM是第一個在潛在顧客心目中建立計(jì)算機(jī)位置的公司。又如“皮爾•卡丹”在法國名牌服裝中只能排在中間的位置，但是它在中國內(nèi)地被認(rèn)為是法國最有名的服裝品牌之一，擁有廣泛的品牌忠誠者。因?yàn)樗歉母镩_放后第一個進(jìn)人中國的法國服裝品牌。
2．強(qiáng)化定位
強(qiáng)化定位是指企業(yè)一旦成為市場領(lǐng)導(dǎo)者后，還應(yīng)不斷地加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以確保第一的地位。實(shí)行強(qiáng)化定位應(yīng)做到如下兩點(diǎn)：
(1)不斷加強(qiáng)消費(fèi)者起初形成的觀念。如可口可樂公司所用的強(qiáng)化廣告詞是“只有可口可樂，才是真正可樂”。這個策略可適用于任何領(lǐng)導(dǎo)者。仿佛可口可樂是衡量其他一切可樂的標(biāo)準(zhǔn)，相比之下，’其他任何一種可樂類飲料都是模仿“真正的可樂”。“我們發(fā)明這個產(chǎn)品”這句話，是施樂復(fù)印機(jī)、寶麗萊相機(jī)、奇寶打火機(jī)(Zippo-Lighters)等品牌所運(yùn)用的策略，與可口可樂所用策略有異曲同工之妙，有強(qiáng)大的刺激作用。
(2)決不給競爭者以可乘之機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)者決不應(yīng)盲目自大，自以為自己地位很穩(wěn)固，沉浸在自滿自豪之中，只顧欣賞自己忘記了周圍競爭者的存在。而應(yīng)密切注視競爭者的動向，掌握競爭優(yōu)勢。
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3．比附定位
比附定位是指企業(yè)在廣告定位中，不但明確自己現(xiàn)有的位置，而且明確競爭者的位置，競爭者的位置與自己的位置一樣重要，甚至更加重要，然后用比較的方法設(shè)法建立或找到自己的品牌與競爭者的品牌、自己想要占據(jù)的位置與競爭者已占據(jù)的位置之間的關(guān)系，使自己的品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心目之中，或用比較的方法在消費(fèi)者心目中開拓出能容納自己品牌的位置。東莞廣告設(shè)計(jì)：http://e-taxi.cn例如，第一輛汽車問世后，稱之為“不用馬的馬車”，這就使人們能夠比較汽車與馬車的相同與不同，接受汽車的概念，此即是用“不用馬的車”去比附“用馬的車”而建立一個新的位置。不含鉛汽油、無糖汽水等都是新觀念相對于老觀念的比附定位。
我國企業(yè)中也有運(yùn)用比附定位較為成功的。如寧城老窖在廣告中宣稱自己是“塞外茅臺”，在我國北方擁有較好的聲譽(yù)。而安徽另一家酒廠根據(jù)某一次博覽會的評比結(jié)果在影視廣告中打出“我們是第一，茅臺第一”的旗號，這不但不能影響茅臺酒在人們心目中的穩(wěn)固地位，而且使自己不倫不類。
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4．逆向定位
逆向定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時，面對強(qiáng)大的競爭對手，尋求遠(yuǎn)離競爭者的“非同類”的構(gòu)想，使自己的品牌以一種獨(dú)特的形象進(jìn)入消費(fèi)者心目之中。
“七喜”是逆向定位的典范。在充分了解到“可口可樂”和“百事可樂”在人們心目中已占有重要位置，并敏銳地洞察到消費(fèi)者心中對可樂中含有咖啡因而萌發(fā)微小不安時，七喜公司激發(fā)出輝煌的定位構(gòu)思：“七喜是非可樂，因?yàn)椴缓Х纫颉?。把“七喜”與“可樂”進(jìn)行反襯，樹立自身的大反差位置，使“七喜”成為可樂類以外的另一種選擇。從而確定了“七喜”在飲料市場上的地位，銷量逐漸上升為處于“可口可樂”和“百事可樂”之后的第三位，搶占了可樂類飲料的市場。東莞廣告公司：http://e-taxi.cn
5．補(bǔ)隙定位
補(bǔ)隙定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找消費(fèi)者心目中的空隙，力求在產(chǎn)品的大小、價位和功能等方面獨(dú)樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時才能找到所需要的空隙。
市場四部
